正答1
解説
正解は1です。
コトラーの競争地位別戦略のうち、チャレンジャ戦略を問う問題です。
競争地位は、リーダ、チャレンジャ、フォロワ、ニッチャの4つに分類されます。
チャレンジャは、業界2〜3番手の位置からリーダの地位を狙う企業です。
【選択肢別解説】
1：○ 上位企業のシェアを奪うことを目標に、製品やサービス、販売促進、流通などあらゆる面で差別化を図るのがチャレンジャ戦略です。
2：× 大手が参入しない専門特化した市場に経営資源を集中するのは、ニッチャ戦略です。
3：× 目標企業の戦略を模倣して開発や広告のコストを抑え、市場での存続を図るのは、フォロワ戦略です。
4：× 利潤や名声の維持と最適シェアの確保を目標に、全方位戦略をとるのは、リーダ戦略です。
【ポイント】
リーダは「全方位」、チャレンジャは「差別化」、フォロワは「模倣」、ニッチャは「集中」がキーワードです。
各地位の目標と戦略をセットで覚えておくと、類題に対応できます。