正答3
解説
正解は3です。
4Pは売手側から見たマーケティングの要素で、製品(Product)、価格(Price)、流通(Place)、販売促進(Promotion)です。
4Cは同じ要素を買手側から見直したもので、それぞれ顧客価値、顧客コスト、利便性、コミュニケーションに対応します。
【選択肢別解説】
1:× 顧客価値(Customer Value)は、4Pの製品(Product)に対応します。
製品が顧客にもたらす価値という見方です。
2:× 顧客コスト(Cost)は、4Pの価格(Price)に対応します。
顧客が負担する費用という見方です。
3:○ コミュニケーション(Communication)は、4Pのプロモーション(Promotion)に対応します。
売手からの一方的な宣伝ではなく、顧客との双方向の情報のやり取りと捉えます。
4:× 利便性(Convenience)は、4Pの流通(Place)に対応します。
顧客がどれだけ入手しやすいかという見方です。
【ポイント】
4P(製品・価格・流通・販売促進)と4C(顧客価値・顧客コスト・利便性・コミュニケーション)は、順番どおりに対応させて覚えます。