正答4
解説
正解は4です。
ロングテールとは、販売数の少ないニッチ商品を数多く扱い、その合計で大きな売上を得るという考え方です。
商品別の販売数を多い順に並べたグラフで、少数しか売れない商品が長い尾(テール)のように続くことから名付けられました。
【選択肢別解説】
1:× 長期間出品して最高値で売るのはオークション形式の販売です。
ロングテールとは関係がありません。
2:× 顧客の採寸情報を使った注文の仕組みは、顧客の囲い込みやパーソナライズの事例です。
ニッチ商品を幅広く扱う考え方ではありません。
3:× 売上の大きい商品だけを扱うのは、売れ筋(ヘッド)に絞る考え方で、ロングテールとは正反対です。
4:○ 販売見込み数が少ない商品を幅広く扱い、在庫や陳列の制約が小さいインターネットで販売するのは、ロングテールの典型です。
【ポイント】
実店舗は売場面積の制約から売れ筋に絞りがちですが、インターネット販売ではその制約が小さくなります。
「パレートの法則(上位2割の商品が売上の8割)」と対比して覚えると整理しやすいです。